心理学上的孤岛效应(职场心理学十大定律)

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今年在“时间的朋友”跨年演讲上，老罗分享了一个小故事。

我们都知道，好评对于一个专车司机来说有多重要，因为好评度可以决定平台优先派单的顺序，也就是说，想要多接活儿，必须要多些顾客五星好评。但是大多时候，很多乘客都会忽略评价这项操作，不是因为不愿意，而是因为下车时，太忙容易忘掉。

但是老罗遇到的一位司机，却很聪明，他在离罗振宇家还有200多米的时候，非常有礼貌的说：“我提前给您结束行程，少受您点钱。”

作为乘客，听到省了钱，自然会很开心，觉得自己占了便宜，所以当司机请求给自己个五星好评时，考虑到“拿人手短”，也有充足的时间，便答应了下来。

这件事看似很普通，但却反映了普通人和高手间的区别，高手总是善于抓住人性的弱点来达到自己的目的，从而拉开人与人间的差距。

生活的质量取决于我们看待问题的角度。工作中，我们遇到的问题基本大多都是相似的，但有的人越过越好，有的人却在抱怨中虚度光阴。造成这一现象的根本原因就是在面对困境时的态度，是将自己心灵和意识束缚在固化的思维模式中还是敢于冲破自我设限，不断突破。

今天，小编就给大家介绍10个让你走上坡路、拉开你与同龄人的差距的心理学效应。

1.冷热水效应：参照物不同，对同一件事情、同一个事物的评价也就有了差别。

生活中，我们都知道一个现象，将你的手从冷水中拿出后放入温水中，你会感到温暖，当你的手从热水中拿出来再放入温水中时，你便会觉得温水很凉，同一杯温水因为参照物的不同，给了人截然不同的感受。

工作时也是一样，领导给你分配一项工作，你承诺一周完成，当你提前完成时，老板会觉得惊喜，但是如果延迟的话，只会给老板留下一个不靠谱的印象，参照物的不同，造成的后果也千差万别。

工作中，如果可以恰当的运用这一原理，将对你的人际交往和工作状态的调整，都会发挥积极的作用。

2.吉格勒定理：把目标定的高一些，就等于成功了一部分。

当目标定的高时，我们才会竭尽全力去完成，即使最终没有达到，但也完成了目标的一大部分、如果一开始给自己定的目标就很低，最后的结果也只会低于自己设定的目标。许多人之所以成功，就是因为他们心怀远大的目标，可以排除万难，不顾一切的努力达成。

3.瓦拉赫效应：找到最擅长的领域加深，每个人都会成为天才。

职场中，做全才是很累的，有的人为了全面发展，想尽一切办法，最终结果却差强人意。事事精样样通的人反而没有什么核心的竞争力，只有那些把自己优点放大，深耕到最优的人，才会在所在领域有所突破。所以，找到最佳点，不断努力，自然会取得惊人的成绩。

4.古德曼定理：沉默是最好的沟通方式。

职场中，总会有与人谈判的时候，大部分情况下，与其说多错多，不如少说话，用沉默代替自己的态度，这个时候对方反而摸不清楚你的套路，慌了阵脚。

职场中，最有价值的人不一定是平日里能说会道的那一个，而是沉默观察的那一个，善于倾听的人能快速的捕捉到很多有价值的信息，当你心领神会之时，沉默有时会胜过前言万语。

5.自重感效应：当一个人被他人觉得重要时，反过来他也会认同重视他的那个人。

工作中，每个人都希望自己得到他人的肯定。特别是人际交往的过程中，肯定他人的价值，会大大促进和其他同事间的关系和沟通质量。恰当的利用自重感，不仅可以得到他人的认同，还能通过关系的建立提高自身的工作效率。

6.巴纳姆效应：正确认识最难。

人在认识自我时，很收到周围很多事物的暗示，将周围人的言行作为自己行动的参考，越是缺乏安全感的人，收到的暗示就会越强。比如公司员工都爱加班，自己也形成这样的习惯时，会自以为然的也认为自己是喜欢加班，其实这个想法和自己内心的想法相差甚远。

7.视网膜效应：生活犹如一面镜子，你看到永远是你自己想看到并且在乎的。

工作时，人们总爱聚焦于自己的缺点，当发现身边的人和自己拥有一样的缺点时，就会觉得难过，从而人家关系越来越糟。成功学中有一句话：改变缺点不能导致成功，发挥优点才可以导致成功。想要有所发展，不仅要学会发现自己的优点，还要发现身边人的优点，通过学习获得成功。

8.投射效应：人们常常会用自己的想法来揣测他人的心思。

古语常说：“小人之心度君子之腹”，这句话就很好的反应了这个问题，就是你的内心是什么样的，你看到的世界就是什么样的。 人们在潜意识里喜欢将自己主观的想法强加于他人，这样常常会导致我们看待问题不够辩证。只有学会换位思考，一分为二的看待工作，才能有效避免投射效应带来的影响。

9.权威效应：人微言轻，人贵言重。

职场中，很多人容易敬畏权威，没有独立思考的能力和批判的精神，当一个地位较高，有威信的人发言时，无论对错，都会受到人们的重视，而作为渺小的个体，总会被人忽略。想要在职场发声，就要努力让自己成为权威，打造自己的个人品牌，获得同事和领导的认同。

10.德西效应：奖励有时不但不会增强工作动机，反而会降低工作动机

每个公司都有一定的奖励机制，但是如果不讲究策略的话，很多时候会适得其反。比如，销售部完成10万的业绩，就会有10%的分成，大家的势头就会很足，如果有一天突然降到5%的分成，虽然也是额外的奖励，但是大家的工作态度就会变得消极，都不如没有奖励的时候。

想要避免这样的情况，就需要每个员工找到内在驱动力，而不是外在的价值，这样才能更加高效的投入工作，让每个工作都变得有意义。

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责任编辑|一诺

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