营销质量度是什么意思(什么叫做质量)

营销质量度是什么意思,什么叫做质量

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百度推广中的质量度是什么意思

质量度是什么意思

百度推广的质量度是什么意思如何计算的

顶级营销人偏爱的11个营销技法每一个都是杀手锏

一、百度推广中的质量度是什么意思

关键词质量度是百度搜索引擎推广中衡量关键词质量的综合性指标，主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度，在账户中以三星等级的方式来呈现。
根据搜索词和推广词之间的匹配程度、网页描述创意程度、以及所推广的这个词的点击量综合评定的，一颗星到三颗星的质量度范围，一般的为两颗星
，质量度直接关系到点击价格，实际点击的价格=下一名出价x下一名的质量度 / 现在质量度
最后加0.01元，出价只是排名顺序，不是实际点击价格，所以说质量度非常重要。 质量度公式：综合排名指数 / 出价 = 质量度(四舍五入)
关键词排位公式：对方综合排名指数 / 质量度 = 自身出价 + 0.05 每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01
平均质量分的概念： 1、账户级平均质量分； 2、计划级平均质量分； 3、单元级平均质量分 初始质量分的概念： 1、行业平均质量分； 2、账户平均质量分；
3、跑完CTR计算质量分(CTR是一方面关键词出身一定要好，关键词出身很重要)

二、质量度是什么意思

百度竞价中的质量度是什么意思呢？质、量、度概念具有的两个层次要弄清量变质变规律，首先需要将质量度这三个概念具有的含义准确把握住。
我们知道，质，是与存在同一的概念，因此，它的基本规定性就是存在。
现实中的客观存在物，无论它们彼此之间存在怎样的差异，首先具有的质的规定性就是存在。
这是任何一个事物都具有的共同特征。
作为存在来讲，它具有直接性的特点。
由于事物自身在不断地发展变化，因此才形成了存在和非存在的对立统一关系。
从存在过渡到非存在，这是质变的基本形式，也是具体事物运动的一个完整过程的表现。
因此，我们在探讨量变质变规律的特点时整个变化过程就是从存在开始，以非存在作为终结。
从存在到非存在，整个变化过程将作为量变质变规律包含的界限。
在哲学上，存在是直接的规定性，它的特点是“一”，或者说单一性。
然而，具体存在的事物除了体现出存在这个基本特征之外，还具有各种不同的规定性。
例如一个黄香蕉苹果，它有颜色、形状、味道、重量、水分等各种各样的性质，这些不同的规定性也是质的反映。
这些具体的质它的特点与存在截然不同，存在是“一”，规定性是“多”，它是多样性的统一。
这些规定性是需要通过分析才能把握住的，因此，具体的质即各种规定性在认识论上的特点是间接性，而抽象的质即存在的特点是直接性，从直观上即可把握事物的存在与否。
事物的各种特性是需要通过分析才能把握住的。
这样一来，质的特点具有两个层次，它们分别以存在和规定性两种不同的形式表现出来。
存在是抽象的质，规定性是具体的质。
作为抽象的质，它的特点是直接性，作为具体的质，它的特点是间接性。
我们通过逻辑图将质的特点绘制出来，是这样的： ┌外部形式为存在，特点具有直接性，单一性质┤
└内部形式为规定性，特点具有间接性，多样性在哲学上，量是质的表现形式和存在的状态。
哲学上的量与数学上的量是对立统一的关系。
它们之间的同一性表现在，量是质的存在形式。
对立性表现在数学上的量是纯粹抽象的数量，它是不考虑质的规定性的量，或者说纯粹抽象的数量。
哲学上的量是与质不可分割的，质量一体，构成了哲学上唯物论的基础。
任何事物本身都是质量统一体，没有无质的量，也没有无量的质。
质和量总是同时存在的。
数学学科的特点是研究纯粹的数量关系和空间形式，因此，它把质和量完全分割开来，将质抽象掉之后，把握纯粹的数量关系。
因此，数学上的量是没有质的纯粹的量，哲学上的量是包含质的规定性在内的量。
这是第一层次的区别。
第二层次的区别表现在质的内部，由于元素的排列形式和结构不同，就会形成不同的质，因此，从质的内部来说，这种排列形式和结构的不同，也是哲学上的量具有的内容。
而数学上的量没有这样的含义。
从质的内部把握排列形式和结构，这是哲学上的量具有的鲜明特色。
哲学是研究不同质之间相互关系的科学，数学是研究不同数量之间关系的科学。
哲学和数学二者之间是对立统一的关系，它们的同一性表现在都是一般科学，抽象程度达到了极限高度。
它们的对立性表现在数学从纯粹量的角度分析问题，哲学则在量和质的对立统一中把握质的关系。
因此，在量的规定性上，哲学是从质的角度确定量的内涵，根据质的特点规定量的概念。
而数学中只有与质完全分离的数量概念。
在哲学上，这种与质的变化漠不相关的分离的数量变化尽管也是关注的对象，但是，这种分离的数量变化不是哲学理论关注的重点。
因为哲学是从质的角度关注量的，因此，在没有涉及到质的变化时，这种同质不相干的分离的数量关系哲学理论通常是不去关注的，只有它的变化引起质的变化时，才会关注这样的数量问题。
由于这种与质分离的数量关系停留在事物的外部，它在认识论中属于直观的知性层次把握的对象，理性前进到间接性。
从事物自身内部把握质和量的对立统一关系。
对于一个具体事物来说，它的数量由于只有一个，因此，外在的与质分离的量此时便不存在了。
于是，它的量只有与质紧密联系在一起的规定性，即质的存在形式，包括事物自身的形态，例如黄香蕉苹果自身的大小、形态如成熟度等等，这些规定性则是哲学上量的概念具有的内涵。
可见，哲学上的量是从一个事物本身进行规定的概念，不是纯粹的数量概念。
一个事物，彻底消除了外在的与质无关的纯粹数量。
从一个事物自身出发，把握质和量的对立统一关系，这就是哲学具有的基本特征。
此时，与质分离的纯粹数量不复存在了，剩下的是与质紧密联系在一起的量的规定。
哲学上的量把握的只能是质的存在形式。
由于事物在不断地变化，因此，质的存在形式也是不断变化的。
这种存在形式的变化也是量的规定性的具体表现。
总之，质的存在形式不是固定不变的，而是不断变化的。
变中有不变，这种不变的规定性就是存在的形式，无论形式怎样变化，它依然还是质的存在形式。
质的存在形式对于一个物体来说，就是大小、形态，这里没有多少的数量概念，因为只有一个事物。
所以，多少属于数学上的量，大小属于哲学上的量。
一个事物变大变小，都是形态的变化，因此这种变化属于量的规定性。
大小属于质的存在形式。
就像一个婴儿从小长大成人一样，这种大小的变化就是量变的特点。
从质的外部表现形式上看，我们用大小及形态来规定量的内涵。
从质的内部进行分析，我们发现，元素的排列形式不同、分子结构不同，也会产生不同的质。
因此，这种结构形式同样属于量的规定性。
这样一来，哲学上量的概念具有内外两个层次的规定性。
内部表现为结构形式，外部表现为形态大小。
用逻辑图将它们表示出来，是这样的： ┌外部为形态大小，特点：具有直接性，现象形态的量量┤
└内部为结构形式，特点：具有间接性，本质形态的量质量一体，这是唯物论的基础。
黑格尔的《逻辑学》在开端偏离了质量一体的唯物论基础，从而提出了“从质到量和从量到质”的运动，这是存在环节上黑格尔的唯心主义观点的具体表现。
在科学的辩证法理论中，这种“从质到量和从量到质”的运动形式是不存在的，因为这种运动形式是建立在质量分离的唯心主义基础上，任何事物都是质量一体的，因此，既不存在从质到量的运动，也不存在从量到质的运动。
从存在出发，只要坚持质量一体的唯物论原则，人们就会发现事物的变化总是从量变开始的，以质变作为自己的终结。
因此，变化规律体现出量变质变的特点，这就是我们将变化规律称作量变质变规律的根本原因。
从量变开始，到质变终结，量变引起质变，这就是量变质变规律的全部内涵。
质是存在，是规定性，量是存在的形式。
作为存在的形式，它与质的关系是对立统一的，不是漠不相干的。
随着存在形式的变化，达到一定的限度时，就会产生质变。
质变的关节点在哲学上称作度。
对于度的概念，同质和量的概念一样也具有两个层次，它分别把握了有序变化和无序变化两种形态。
对于有序变化来讲，它是固定的关节点。
对于无序变化来讲，它表现为变化的极限点。
用逻辑图表示，则是这样的： ┌有序变化，表现为关节点，特点是确定性、或固定性，直接性度┤
└无序变化，表现为极限点，特点是变动性、不固定性，间接性通常人们对于有序变化的关节点关注比较多，因为它具有直观性，很容易把握住。
对于无序变化具有的极限点，则往往被忽视了。
这一点，我们通过“1＋1”的哲学证明准确地将它把握住了。
素数的变化属于无序变化，没有规律可循。
然而，偶数为两个素数之和，分解形式虽然是不断变化的，但是在变中有不变，这一不变就表现在任何一个大偶数都可以分解为两个素数之和上面。
对于任意一个大偶数来讲，在什么情况下能够把握住它自身具有的两个素数之和的形式呢？我们通过辩证运算式得知，这种无序变化的特点表现在运动的极限点上，对于任意一个大偶数来讲，它能够分解为两个素数之和的极限点就在偶数值的一半即二分之一的位置上，只要在这个限度之内，任意大的偶数都是可以分解成两个素数之和的形式。
这样一来，无序变化的界限我们就把握住了，它与有序变化不同，这个限度是以极限点的形式表现出来的，对于不同的偶数来讲，它总会或多或少偏离这个极限点。
然而，只要在这个极限点之内，都可以找到大偶数分解为两个素数之和的形式。
由此看来，极限点规定了大偶数分解为两个素数之和的极限，最终界限，而不是像有序变化的关节点一样，只要到达这个关节点就会发生质变。
极限点规定了变化的终结点，而不是质变的关节点。
或者说，是辩证运动终结点的规定。
作为辩证运动过程，对于具体的偶数来说，总是有始有终的，虽然具体偶数在不断地变化，但是它的辩证运动过程却存在终结的极限，这就是无序变化具有的度，它以极限点的形式表现出自己的界限。
质量是系统为每个关键词计算的质量得分，受帐户、广告和关键词的历史表现、目标网页的情况、广告和关键词的相关性等因素影响，在帐户中以质量等级的形式呈现。
质量的等级越高，意味着您的推广质量越高，越能得到网民的关注与认可。
同时质量度越高，您在获取同一排名时要支付的点击价格就越低，或以同一出价获得的推广排名就越高。

三、百度推广的质量度是什么意思如何计算的

答：根据搜索词和推广词之间的匹配程度、网页描述创意程度、以及你所推广的这个词的点击量综合评定的，一颗星到三颗星的质量度范围，一般的为两颗星，质量度直接关系到你的点击价格，实际点击的价格=你的下一名出价x下一名的质量度/你现在质量度最后加0.01元，出价只是排名顺序，不是实际点击价格，所以说质量度非常重要。

四、顶级营销人偏爱的11个营销技法每一个都是杀手锏

编者按：本文来自微信公众号“木木老贼”（ID：mumuseo），36氪经授权转载。

多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我印象深刻：

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

有经验的营销人很少会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。

当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。
对于消费者心理的洞察总是能帮助他们攻破难题，推动营销的成功。

这篇文章，老贼想与你分享11个人性使然的营销技法，它们具有普适性，可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面。

1。
社会证明总是有用

当人们对于自己某个行动不太确定时候，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作为自己的行动参考。

人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事情，甚至即使这个行为是社会所不允许的也愿意。
我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。

你要告诉消费者，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。

比如：客户现场证明、客户视频、客户音频、客户证言 、网页评论截图、客户手写信等等。

最好是能够为潜在客户创造一个真实的场景感受，让现有客户有机会提供最有力的证言给潜在客户，如：研讨会、客户答谢会、组织各种主题活动等。

比如现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和致辞，一方面是老客户维护，另一方面也让潜在顾客能现场感受。

并且，提供客户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。
最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。

2。
太多选择未必就好

当消费者面对过多的选项时，可能会觉得决策过程让他们很困扰，从而增加了购买本身的决策成本。

因为选项过多就会产生很大负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，我们会一个个去分析，一个个进行对比，这中间又得消耗大量的脑细胞。

每个人都想做最明智的选择，慢慢地，选择带来的各种焦虑感、不快感甚至超过购物本身的快感。

最终，想着想着，你的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就上升了，干脆不买了，烦。

国外有一个经典的果酱实验，实验者向消费者提供试吃机会。
实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。

结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。

原因很简单，低决策成本造就了高的行动数量。

24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给消费者增加了最终决策成本，选择起来很难，太费脑筋了，最后干脆放弃了购买。

3。
消费者眼里的折中选项

这还是一个选择问题，在面对众多的选项后，为了避免大脑的劳累，一般我们会最后选择折中选项。

也就是我们会选择介于 “满足最起码的需求 ”跟“可负担的最高成本 ” 之间的选项。

比如当我们必须在2种相似产品之间做出选择时，通常会退而求其次，选择相对便宜的或者说性价比更高的。
但是当必须在3种相似产品之间做出选择时，往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的。

而这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，消费者总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。

苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时，为了让这个价格看起来合乎情理，苹果是怎么做的？

他们同时推出了价格区间下至349美元上至美元的38个不同版本的产品。
这个美元Apple Watch腕表的存在，让349美元的这个定价看上去“实惠”了不少。

4。
注意，免费也要要强调价值

如果你想为某一项服务或产品提供赠品，用来促进转化。

如果你想用免费营销的方法，来为产品或服务提供大量的流量。

我想你肯定能吸引到大家，老贼只有一个建议，就是不管是赠品还是免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。

一定不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是——看到了它的价值。

还有，不要轻易用“免费”二字，只是免费太显浪费了。
比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。

如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人”。

5。
越是利用恐惧做营销越要科学

恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。

但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：

1) 当营造恐惧感时，却未告知明确的解决方案。

2)营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。

3) 有恐惧敢也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。

4) 总是喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。

5 ）恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。
比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也就太扯了。

对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：

1）威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？

2）威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明很有可能发生，这才会激发人们恐惧感。

3）反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。

4）自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学。

6。
门口的一小步策略

过高的目标往往会让人放弃，只要先设定一个低难度的目标，当达成此目标之后，完成最终目标才有可能。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。

相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。

而这就是所谓的登门槛效应，老贼可以肯定的说，每个人应该都受到过登门槛效应的影响！

在营销里，消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，这往往需要他们大量的成本，包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。

我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后他们走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。
比如：

给消费者送体验装或免费体验产品；

卖课程，可以先交1元钱听课，觉得不错再购买;

购买商品可以分期付款；

要用户付钱很难，不过和他聊聊天很容易；

卖产品很难，先关注公众号就容易多了；

下载APP有难度，先体验小程序就简单很多。

……

再比如高级点的：

你对我的产品不感兴趣，我先给你讲创业故事；

你还不想买我的手机，那这样，我们先聊聊情怀让你接受；

充值就可以获得最高权益，充值100也可享有优惠；

原价or打5折？但是你转发10个好友才能享受5折；

买家具好难决策？要不你先来宜家在床上睡一觉；

你不喜欢广告不喜欢销售？那我和你做朋友吧。

……

这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上门槛。

7。
给用户贴上标签

给用户贴上标签是什么意思呢？

这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”……这些都是贴标签。

然后人们就很有可能按照这个标签去要求自己，以便达到一致性。

贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，然后对这个人做出一个与该标签一致的要求。

结果，他也会表现得与标签一致。
你说他是“一个非常诚信的人”，结果他确实变得非常诚信了。

8。
主动亮出你的缺点，也可以创造效益

我们在指出产品的一个轻微缺点的时候，可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。

完美的东西大家反而不行，而抛出几个不痛不痒的点，与产品本质不冲突，而且还可以提升用户的好感度。

这个也是非常符合现在互联网品牌发展趋势的。

现在大家青睐的未必是大品牌，而是他们喜欢的，他们认可的品牌。

这样的品牌并不是完美的，他们像一个真实的人一样，有优点也有缺点，不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象，一点缺点都不能有。

而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受。

9。
相比得到，人们更害怕有损失

人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。
这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。

当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。
而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。

举个最简单的例子：

1）100%的机会获得元。

2）70%的机会获得元，30%的机会会一无所获。

你更倾向于1还是2？

结果人们更多愿意选择豪无风地获得元，而不会选择有80%的机会赚到元(明显更多)，因为20%的可能啥都没有，这损失太大。

1985 年 ，可口可乐公司做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代杂志》称为“近三十年来，最大的行销失败”。

当时，可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐，所以经过市场调研后，全面停产了旧口味的可口可乐，开始采用新配方，生产甜度较高的可口可乐。

结果，消费者们完全不认同，也不买账。

当真正全面停产原口味的可口可乐，喝了几十年的老口味突然失去了，消费者当然受不了了，损失太大。

所以，现在常见的营销方式有2种：一种叫建立美好未来。
就是不断给你塑造使用产品之后的获利，让你不用感觉会损失很多。

而另一种比较直接，叫不断强调损失。
就是不断告诉你不用的后果，你会失去很多。

比如，不要说 “可以省下多少钱 ”，而要说“如果不使用，你会损失多少钱”。

不止如此，损失规避心理里面还有一个更有意思的捆绑损失原则。

比如很多商家会说“买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都一个个标出来？

同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？

这也是对损失规避心理的利用，商家在捆绑损失。

如果你说买电脑一套3999元，电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，一个硬盘400元，鼠标199元，一样的价格，但用户肯定觉得损失了好多。

所以，无数商家会说“买3000元空调，包邮”，而不是说“总共3000元，其中空调你花了2995，邮费5元。
”

10。
不要让用户从零开始

当你给用户设计一个任务，希望他去完成的时候，不要让用户从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈。

你也不需要刻意去降低完成所需要的门槛，有一个方法能让用户更有意愿，且更快完成这个任务。

这个方法就是将任务设计得已经开始了，而不是从零开始。

举个例子，有一些健身机构发行会员卡，在你充值的时候都会帮你盖个章，当你有10个章后就可以成为高级会员，获得诱人的奖励和福利。

他们的做法很聪明，就是给你办卡的时候，上面就已经盖了3个章。
（剩下只要7个章就OK了）

想想看，换一种方式，如果是从零个章开始，盖满7个章就可以成为高级会员。
同样都是需要7个章，但但效果大不一样。

人们越接近完成目标时，就会花越多的努力设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。

11。
赠品上不要标价格

赠送礼物当然不会引起用户的不快，这是一个增强用户黏性的举动，但是，一旦你在赠品上标上价格，那可就未必了。

甚至适得其反！

因为一个小礼物也能将用户和企业保持在社会规范里，脱离市场规范，增进感情。
而一旦将礼物标上价格后，那就进入市场规范，那么人们对它的反应将和金钱相同，礼品不再唤起社会规范。

不管你的标价是多少，用户都会拿它和同类的产品进行比较，礼物不再是礼物的价值，而仅仅是一个商品。

这里提到的社会规范和市场规范是我们一定要知道的，这是很重要的2个基本准则。

社会规范指的是人们互相之间的友好请求，一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的。

比如：你搬家的时候，让朋友帮忙，他通常会很热心，不会跟你索取物质回报。
你妈妈做饭给你吃，也不会管你收钱。

而市场规范正好相反，它意味着利益比较和及时偿付，通常界限十分清楚，交易黑白分明。

同样是搬家，你叫了搬家公司帮忙，你肯定不能只说句谢谢或者请他吃个饭就行，你要给他钱。

这两个规范的作用机制完全不同，我们在不同的场景、面对不同的对象时，使用不同的规范。

小礼物本就是属于社会规范的范畴，如果变成市场规范，那也就失去了原本的意义。

好了，以上就是今天要分享的，总结起来其实还是那一句：

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。