酒店和酒吧推销酒水的3个技巧？(推销酒水的技巧和话术分享)

现如今，酒类市场上的产品五花八门，浓香依然是市场主导，酱香异军突起，也颇受广大酒友的喜爱。

这其中主要原因是与人们现在追求更高品质，更健康的生活，以及更为富裕的生活条件息息相关！

而随着国庆、中秋的到来，白酒销售也再一次的迎来了销售高潮，于是如何快速的打开市场，在酒水市场上分一杯羹，就成为了现在酒企积极面对的问题。那么对于酒企的销售而言，你知道酒水营销高峰期如何售酒吗？

1，各大超市，到了年终，超市白酒有着非常大的优惠，产品也以品牌为主，产品品质能够得到保障，这一类适合买酒送人，因为不怎么喝酒的人，往往不知道在哪里买酒，其它渠道的品质不可靠，还是大型超市更靠谱一些，选择也多。

2，烟酒店以及酒类专卖店。这类店铺呢，如果是自己经常购买的地方，品质有保障的地方可以考虑，不建议大家随处找个烟酒店购买，非常容易上当，买到假酒。

3，各大电商平台，天猫，淘宝，京东，苏宁等。虽然偶有曝出电商平台也有售假，但是各大平台的酒类官方期间店还是值得信赖的，只是一些热门产品依然非常抢手，诸如茅台一类还是很难购买到，不过一些其它品牌还是不乏好酒的。

这类平台，推荐那些自己经常网络购酒的用户，对于白酒品质有一定的鉴别能力，而且自己有一些经常购买的品牌，信赖某一品牌的用户是值得推荐的。

大多数酒友们喝酒的要求并不高，日常口粮，品鉴收藏，这是大多数酒友的诉求。价格能够承受得起，酒要纯粮酿造，保证这两点就够了，如果是有送礼等需求，一般也都有相应的产品提供。

渠道选择多样化，方便了咱们百姓的日常消费，但是也给一些不法商家提供了钻空子的空间，还请根据自己的实际情况来选择！

其次，我们在购酒时，也要注意：

1.看印刷

由于不法分子在生产假酒的时候为了节约成本，所以做工都不会很精细，在少量的印刷上，不法份子为了节约成本一般不会选择精良印刷工艺，而是选择一些小作坊对印刷品进行印刷，所以一般正规厂家的印刷品纸质精良白净，字体规范清晰，色泽鲜明均匀，图案套色准确，油墨线条不重叠，英文或者拼音大小规范一致，一般假酒难以达到这样的做工。

2.看瓶盖

其实瓶盖在我国是有统一认可的标准的，目前我国有17种国家公布认可的白酒瓶盖，这些瓶盖大多使用铝质金属防盗盖，其特点是盖体光滑、形状统一、开启方便、盖上图案及文字整齐清楚，对口严密。

而作为酒水销售的我们，在酒水高峰时期，应该要学会以下几点：

一：不要太顾面子

谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。

二：不要太注重得失

往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?

工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

三.不可感情用事

对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。

对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

四：换个角度思考

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜;在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展;在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

作为一个合格的酒水销售，要学会心态的调解，会使我们变得更加乐观，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物则也会更通透些。

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